SATIŞ YÖNETİCİSİ YETİŞTİRME PROGRAMI
• Kavramlar
Ortak değer sistemi oluşturma
Güven hesabı
Etki alanı, ilgi alanı
Sinerji
Dramatik üçgen
Profesyonellik
Aktif dinleme
Duygusal zekâ, bilişsel zekâ ve ekip ilişkisi
Karşı çıkışlar, sen mesajı, ben mesajı, geri bildirim
• Satış Ekibi Yöneticiliği
Satış yöneticisinin liderlik tarzları
Karar tipleri ve durumsal liderlik
• Satış Ekiplerinde Performans Yönetimi
Performans yönetiminin gerekliliği
Yetkinlikler
İş Hedefleri
Ölçme ve değerlendirme
KİMLER ALMALIDIR:
Satış yöneticileri ve yönetici adayları
EĞİTİMİN FAYDALARI:
· Satış yönetimi, teknikleri, yöntemleri,
· Liderlik, ekip kurma,
· Problem çözme ve karar alma,
· Motivasyon, İletişim, delegasyon,
· Değişim yönetimi, planlama, zaman yönetimi,
· Hedef belirleme, etkili sunuş, beden dili ve kişisel imaj,
· Toplantı yönetimi, çatışmaları çözme ve yaratıcılık gibi önemli fonksiyonlar ile ilgili bilgi ve becerileri kazandırmaktır.
